现在许多茶商对快销品存在这样一个误区：低端产品的新类型。
持有这种观念的茶商不止一二家，而是绝大多数。以产品来说，现在做快销茶的企业很多，但是上档次的产品凤毛麟角。
对于这种情况，我觉得大多数茶商对“快销”两字存在一定的误解。诚然在过去二十多年的时间里，茶商做茶有优劣之分，一般品质不够出众的茶，都以半卖半送的方式出掉。剩下的好茶，慢慢卖、慢慢存，反正品质放在那里，以后会越来越贵。正因为有这样的习惯，茶商自然而然地把快销品的零售熟悉与低端茶对应起来，因此产生了低端茶做快销品的误区。
迄今为止，最成功的快销品莫过于小罐茶。虽然这款产品目前争议很大，但从其市场份额以及每年的销售业绩来看，作为快销品他无疑是成功的。其高昂的价格以及中国人庞大的消费能力，恰恰证明快销茶也是可以做得很高大上的。
对于普洱茶行业来说，向来不乏好茶。仅古树茶一个门类就足以撑起高端快销品的整个天空，更不用说名山古寨的产品了。
高端的原料用来做快销品存在两大障碍，其一如何让消费者认识到一款快销品虽为快销，但用料绝对考究，小罐茶就是让人相信了这一点。其二，快销品能否畅销，不止是产品是否满足快销品的特征，更重要的是知名度。快销品的畅销是建立在广泛受众的基础之上，说白了得让喝茶或是有兴趣知道这个产品，然后还相信这个产品用料足够好，这样的快销品才能够成功。
快销品不止是传统产品外形上的变化，更是意识形态上的变化。反正关起门来做生意的传统方式，是注定做不好快销品的。
作 者丨天火
摄 影丨吉星塔罗
